|
|
#1
09-15-2013, 12:37 PM
|
|||
|
|||
كيف تحصل على استثمار لمشروعك وكيف تحسب نسبة الملكية
 قد تكون أكثر الأسئلة التي تأتيني من رواد الأعمال او اصحاب المشاريع تتعلق بموضوع الاستثمار. من خلال ذلك ومن خلال ما أشاهده في مجتمعات الريادة والمشاريع، يتضح لي أن طريقة الاستثمار في المشاريع هو موضوع غامض بالنسبة للكثيرين مع انه مهم جداً. لهذا قررت كتابة الاساسيات التي يجب لرائد أو رائدة المشاريع معرفتها عن موضوع الاستثمار. بحكم تجربتي، سيكون تركيزي على مشاريع الانترنت او مشاريع التقنية بشكل عام، ولكن الكثير ينطبق على الأنواع الأخرى من المشاريع. جهات الاستثمار التقني في السعودية
طريقة حساب الاستثمار سؤال: لو استثمر مستثمر الف ريال في شركة قيمتها مئة ألف ريال، كم تصبح نسبة ملكيته فيها؟ سألت عدد من المهتمين بريادة الأعمال هذا السؤال، والأقلية أجابت عليه بشكل صحيح.  مبلغ الاستثمار يضاف إلى قيمة الشركة (valuation) ويزيدها.  قيمة الشركة قبل الاستثمار = 100,000، قيمة الشركة بعد الاستثمار = 100,000 + 50,000= 150,000  نسبة ملكية المستثمر = 50,000\150,000= 33% نسبة ملكية المؤسسين = 67% هذه هي الطريقة المتبعة للاستثمار في الشركات. ينبغي ملاحظة ان مبلغ الاستثمار يذهب بالكامل إلى الشركة وليس إلى المؤسسين (مع أن المؤسسين يحصلون على راتب من هذا الاستثمار عند عملهم في الشركة). إذاً هناك رقمين يحتاج أن نعرفهما لنقاش الاستثمار. 1- مبلغ الاستثمار 2- قيمة الشركة. مبلغ الاستثمار  أول رقم تحتاج أن نعرفه عند نقاش الاستثمار هو كم مبلغ الاستثمار المطلوب. مبلغ الاستثمار يتم تحديده بتقدير ال**اريف التي ستتكفلها الشركة لمدة معينة. هذه ال**اريف تشمل:
هذا يعتمد على الشركة والمرحلة التي هي فيها.
قيمة الشركة  الرقم الثاني الذي ينبغي الاتفاق عليه هو قيمة الشركة قبل الاستثمار (pre-money valuation). الوصول إلى هذا الرقم أصعب من الرقم الأول لأنه يعتمد على الكثير من العوامل ولا توجد اي معادلات ***ابه بدقة. يظل أولاً وأخيراً محلاً للنقاش والتفاوض. عوامل تساعد في تقييم الشركة:
البحث عن فائدة كل الأطراف الشكل التالي هو محاولتي لتصوير قاعدة عامة في مدى استفادة رائد الاعمال من تقييم الشركة.  الهدف هو الوصول إلى تقييم عادل للطرفين. تقييم عالي جداً يضر بجميع الأطراف (الشركة ورائد الأعمال والمستثمر)، وتقييم منخفض جميعاً يضر بهم جميعاً أيضاً.  اذا كان تقييم الشركة متدنياً، فنسبة الملكية التي ستتبقى للمؤسسين لن تكون كافية لتحفيزهم للكفاح الذي ينتظرهم لإقامة الشركة على أقدامها. جهد وحماس المؤسسين هو أحد أهم عناصر النجاح للشركة، لذلك لا بد من أن تكون النسبة ليست فقط عادلة، بل محفزة لهم.  اذا طالبت بتقييم عالي بدرجة غير معقولة، فلن تجد مستثمرين يدعمون المشروع. وقد تعطي عن نفسك فكرة أنك غير واقعي او لا تفهم مجال الاستثمار بشكل كبير. هذا خطأ يقع فيه الكثير من رواد الأعمال. تذكر أن المستثمر سيكون شريكك وأهم حلفائك وأحد العوامل المهمة لنجاح المشروع. وأن الهدف الحقيقي هو أن تستفيد أنت وهو عند نجاح الشركة وتوسعها لاحقاً.  اذا كان تقييم الشركة أكبر من المعقول واكبر مما من الممكن أن يقبل السوق، فانك قد تواجه مشكلة في الاستثمار القادم. قد تقيم الشركة في الاستثمار القادم بأقل من التقييم الحالي، وفي هذه الحالة سيفقد المؤسسين والمستثمرين الذي دخلوا في هذا الاستثمار حصة كبيرة في مقابل المستثمرين الذين سيدخلون في الاستثمار القادم.  * كقاعدة عامة، يملك المؤسسين اكثر من 50% من الشركة بعد الاستثمار الاول. السائد في وادي السيليكون هو ان يكون اول استثمار مقابل نسبة بين 10% و30% وبمبلغ ربما بين الخمسين ألف دولار والمليون دولار. لكن لكل قاعدة استثناء وهناك حالات يختلف فيها الموضوع. نسبة مخاطرة عالية مثلاً أو مبلغ استثمار عالي قد يبرر للمستثمر أن يطالب بحصة اكبر عن طريق تقليل تقدير قيمة الشركة. تذكر ان نسبة الملكية من المفترض ان تعكس مستوى المخاطرة التي يخاطر بها الشريك (اما باستثمار ماله، او وقته وجهده).  لا فائدة ان يطول الجدال حول تقييم الشركة إلى حد الوصول إلى رقم محدد في بالك. كن متسامحاً ما دام الرقم في المجال المعقول.  أتمنى أن تكون قد اتضحت لك الصورة التي يتم عليها الاستثمار. لأن غموض هذه الفكرة هو الذي يوقف الكثيرين من محاولة جلب الاستثمارات لمشاريعهم. هذه هي مجرد الخطوة الأولى. يمكنك زيارة جهات الاستثمار المذكورة بالاعلى والتقديم عليها والتعرف على متطلباتها. أرحب بأي أسئلة أو اضافات أو تصحيحات في التعليقات. ??????? ??????: كيف تحصل على استثمار لمشروعك وكيف تحسب نسبة الملكية || ??????: rss || ??????: اسم منتداك
|
 |
|
|
العرض العادي
