rss
05-17-2014, 10:40 PM
كل ما تريد معرفته عن كيفية حساب ميزانية التسويق
http://www.tech-wd.com/wd/wp-content/uploads/2014/05/shutterstock_112511537croppeds-1024x685.jpg (http://www.tech-wd.com/wd/wp-content/uploads/2014/05/shutterstock_112511537croppeds.jpg)
كعادتي معكم لن اضيع وقتك في مقدمات طويلة. في هذه المقالة سوف تستطيع حساب ميزانية التسويق بطريقة واضحة وسهلة للجميع. لقد قرأت العديد من المقالات والدراسات التي تدعم هذه النظرية وسوف استعين بمقالة من موقع entrepreneur (http://www.entrepreneur.com/article/54436) العالمي و من جامعة أيوا (http://www.extension.iastate.edu/agdm/wholefarm/html/c5-16.html). اتمنى لكم الفائدة والقراءة الممتعة.
حساب ميزانية التسويق بناء على المبيعات:
يجب ان تتعلم **طلحين الآن. الأول هو Markup والثاني هو Margin. للإطلاع على معلومات عن الفارق بينهم ادخل هنا (http://simplesmallbiz.com/2011/11/understanding-the-difference-between-profit-margin-and-markup/).
ببساطة Markup هو الربح بنسبة تقابل سعر التكلفة.
أما Margin هو نسبة الربح بالنسبة الى سعر البيع.
***اب Markup على سبيل المثال تخيل انك تبيع منتج ب 200$ ولكن تكلفته الفعليه هي 150$. إذن Markup تساوي الربح على التكلفة 50$/150=33.3%.
ولكن Margin يساوي الربح على سعر البيع 50$/200$=25%.
إذن 50$ تؤدي إلى 33.3% من التكلفة و 25% من هامش الربح. قم بحساب 10% و 12% من حسابات المبيعات الإجمالية Gross Sales ثم قم بضرب كل رقم منهم بحساب Markup لأي عملية لديك. قم بطرح اي قيمة سوف تدفعها خارج الربح للحصول على الربح الصافي Net Sales Profit.
الآن سوف تكون لديك قيمتين يمثلان الحد الأدني والحد الأقصى في عملية التسويق.
مثال: مبيعات هذه السنة من المنتج تساوي 500,000 جنيه **ري. هامش الربح يساوي 30% من المبيعات اي 150,000 جنيه **ري. إذن التكلفة تساوي 350,000 جنيه **ري. هامش الربح ب30% ينتج لدينا Markup يساوي 42.8% الذي هو 150,000/350,000. من مبيعات السنه (500,000 جنيه **ري) نحسب 10%=50,000 جنيه **ري و 12%=60,000 جنيه **ري. قم بخصم 10,000 جنيه **اريف للموقع وللأفراد او اي مدفوعات مثل ايجار المكان من 10% و 12%. الآن اصبح لديك 40,000 جنيه **ري على الأقل و 50,000 جنيه **ري على الأكثر لعملية التسويق التي تؤدي إلى 500,000 جنيه **ري مبيعات بهامش ربح 30% و Markup 42.8%.
حساب ميزانية التسويق بناء على الميزانية الإجمالية:
الشركات الصغيرة يجب ان تعلم جزء كبير من الميزانية سوف تتجه إلى التسويق سواء كان تسويق الكتروني او غيره. الدراسات اثبتت ان الشركات الناشئة والصغيرة يجب عليها استخدام 20%-30% من الميزانية لعملية التسويق اما إذا كنت تقوم بإكمال خطة مسبقة وعمل سابق, فيجب عليك تخصيص 7-%-10% من الميزانية.
عمليات التسويق:*
إذا عدنا للمثال الأول واخذنا 45,000 جنيه **ري لعملية التسويق. يجب علينا فهم كل قناة تسويقية, تكلفتها, ووجود الجمهور المستهدف بها. إذا استخدمت انا كمحمد الشريف هذه الميزانية فسوف اضع التكلفة الكبرى في موقع الفيسبوك لنشر صفحتي (https://www.facebook.com/MohamedElsherif) بطرق مختلفة ثم محرك البحث جووجل لنشر موقعي. على سبيل المثال 35,000 جنيه **ري في موقع الفيسبوك و 10,000 جنيه **ري على محرك البحث جووجل في السنة.
اتمنى ان تكون المقالة ممتعة ومفيدة. إن كان هناك توفيق فهو من فضل الله وإن كان هناك تقصير, فهو من نفسي. أرجو منك ان تزيد هذه المقالة علما بتعليقك ومشاركاتك.
هذه التدوينة كل ما تريد معرفته عن كيفية حساب ميزانية التسويق (http://www.tech-wd.com/wd/2014/05/17/marketing-budget/) ظهرت في البداية في موقع عالم التقنية (http://www.tech-wd.com/wd).
http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?d=yIl2AUoC8zA (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:yIl2AUoC8zA) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:D7DqB2pKExk (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:D7DqB2pKExk) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:V_sGLiPBpWU (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:V_sGLiPBpWU) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:F7zBnMyn0Lo (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:F7zBnMyn0Lo) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:gIN9vFwOqvQ (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:gIN9vFwOqvQ)
http://feeds.feedburner.com/~r/tech-wd/~4/0jIB8SYK4UE
http://www.tech-wd.com/wd/wp-content/uploads/2014/05/shutterstock_112511537croppeds-1024x685.jpg (http://www.tech-wd.com/wd/wp-content/uploads/2014/05/shutterstock_112511537croppeds.jpg)
كعادتي معكم لن اضيع وقتك في مقدمات طويلة. في هذه المقالة سوف تستطيع حساب ميزانية التسويق بطريقة واضحة وسهلة للجميع. لقد قرأت العديد من المقالات والدراسات التي تدعم هذه النظرية وسوف استعين بمقالة من موقع entrepreneur (http://www.entrepreneur.com/article/54436) العالمي و من جامعة أيوا (http://www.extension.iastate.edu/agdm/wholefarm/html/c5-16.html). اتمنى لكم الفائدة والقراءة الممتعة.
حساب ميزانية التسويق بناء على المبيعات:
يجب ان تتعلم **طلحين الآن. الأول هو Markup والثاني هو Margin. للإطلاع على معلومات عن الفارق بينهم ادخل هنا (http://simplesmallbiz.com/2011/11/understanding-the-difference-between-profit-margin-and-markup/).
ببساطة Markup هو الربح بنسبة تقابل سعر التكلفة.
أما Margin هو نسبة الربح بالنسبة الى سعر البيع.
***اب Markup على سبيل المثال تخيل انك تبيع منتج ب 200$ ولكن تكلفته الفعليه هي 150$. إذن Markup تساوي الربح على التكلفة 50$/150=33.3%.
ولكن Margin يساوي الربح على سعر البيع 50$/200$=25%.
إذن 50$ تؤدي إلى 33.3% من التكلفة و 25% من هامش الربح. قم بحساب 10% و 12% من حسابات المبيعات الإجمالية Gross Sales ثم قم بضرب كل رقم منهم بحساب Markup لأي عملية لديك. قم بطرح اي قيمة سوف تدفعها خارج الربح للحصول على الربح الصافي Net Sales Profit.
الآن سوف تكون لديك قيمتين يمثلان الحد الأدني والحد الأقصى في عملية التسويق.
مثال: مبيعات هذه السنة من المنتج تساوي 500,000 جنيه **ري. هامش الربح يساوي 30% من المبيعات اي 150,000 جنيه **ري. إذن التكلفة تساوي 350,000 جنيه **ري. هامش الربح ب30% ينتج لدينا Markup يساوي 42.8% الذي هو 150,000/350,000. من مبيعات السنه (500,000 جنيه **ري) نحسب 10%=50,000 جنيه **ري و 12%=60,000 جنيه **ري. قم بخصم 10,000 جنيه **اريف للموقع وللأفراد او اي مدفوعات مثل ايجار المكان من 10% و 12%. الآن اصبح لديك 40,000 جنيه **ري على الأقل و 50,000 جنيه **ري على الأكثر لعملية التسويق التي تؤدي إلى 500,000 جنيه **ري مبيعات بهامش ربح 30% و Markup 42.8%.
حساب ميزانية التسويق بناء على الميزانية الإجمالية:
الشركات الصغيرة يجب ان تعلم جزء كبير من الميزانية سوف تتجه إلى التسويق سواء كان تسويق الكتروني او غيره. الدراسات اثبتت ان الشركات الناشئة والصغيرة يجب عليها استخدام 20%-30% من الميزانية لعملية التسويق اما إذا كنت تقوم بإكمال خطة مسبقة وعمل سابق, فيجب عليك تخصيص 7-%-10% من الميزانية.
عمليات التسويق:*
إذا عدنا للمثال الأول واخذنا 45,000 جنيه **ري لعملية التسويق. يجب علينا فهم كل قناة تسويقية, تكلفتها, ووجود الجمهور المستهدف بها. إذا استخدمت انا كمحمد الشريف هذه الميزانية فسوف اضع التكلفة الكبرى في موقع الفيسبوك لنشر صفحتي (https://www.facebook.com/MohamedElsherif) بطرق مختلفة ثم محرك البحث جووجل لنشر موقعي. على سبيل المثال 35,000 جنيه **ري في موقع الفيسبوك و 10,000 جنيه **ري على محرك البحث جووجل في السنة.
اتمنى ان تكون المقالة ممتعة ومفيدة. إن كان هناك توفيق فهو من فضل الله وإن كان هناك تقصير, فهو من نفسي. أرجو منك ان تزيد هذه المقالة علما بتعليقك ومشاركاتك.
هذه التدوينة كل ما تريد معرفته عن كيفية حساب ميزانية التسويق (http://www.tech-wd.com/wd/2014/05/17/marketing-budget/) ظهرت في البداية في موقع عالم التقنية (http://www.tech-wd.com/wd).
http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?d=yIl2AUoC8zA (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:yIl2AUoC8zA) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:D7DqB2pKExk (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:D7DqB2pKExk) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:V_sGLiPBpWU (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:V_sGLiPBpWU) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:F7zBnMyn0Lo (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:F7zBnMyn0Lo) http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?i=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:gIN9vFwOqvQ (http://feeds.feedburner.com/~ff/tech-wd?a=0jIB8SYK4UE:KGL9-gHTZtI:gIN9vFwOqvQ)
http://feeds.feedburner.com/~r/tech-wd/~4/0jIB8SYK4UE